In occasione del Partner Day che si è tenuto lo scorso 19 maggio, il team commerciale di I’m Noleggio si è riunito nella sede centrale dell’azienda per definire il nuovo assetto aziendale e la strategia commerciale.
Nel corso della mattinata, dopo il welcome coffee iniziale, è stato il momento di fare gli onori di casa con l’intervento del Direttore Commerciale di I’m Noleggio Riccardo Guercioni, che ha gettato le basi per quella che è stata una giornata ricca di spunti concreti e di visione strategica futura.
Preziosi gli interventi di Nicola Amoruso – Sales Area Manager Long Channel Leasys, Stefano Grassetto Business Development Coordinator Alphabet Italia e Roberto Marchetti Key Account Sales di Athlon Italy, che hanno mostrato gli sviluppi commerciali delle singole realtà aziendali per un business, quello del noleggio a lungo termine, in costante crescita e hanno presentato i prodotti che caratterizzano l’esclusività delle proposte dei principali provider del settore automotive, consolidando così ancora di più il rapporto con I’m Noleggio.
Dopo la pausa pranzo, il Partner Day, è stata l’occasione per presentare il Dott. Ottavio Alvarez, in veste di nuovo formatore della rete vendita.
Il Dott. Alvarez ha parlato di “versione di vendita efficientata”, intesa come la capacità del venditore di eguagliarsi a un testimone o meglio a un garante in merito ai bisogni e alle necessità del cliente. Il valore aggiunto del venditore infatti, secondo la sua visione, sta nella capacità di trasmettere l’affidabilità per generare un accordo fiduciario con il cliente.
“Non esiste un servizio o un prodotto! È una questione di equilibrio! Il venditore ha un solo prodotto: la storia che racconta!” Queste le parole chiarificatrici del Dott. Alvarez, al fine di esplicitare l’obiettivo di tutoring che lui stesso perseguirà con il team commerciale dell’azienda.
Insomma, tante sono le novità in campo sales che I’m Noleggio sta mettendo in campo, accompagnate da una forte spinta sul fronte dell’innovazione tecnologica che sarà di supporto a tutta la rete vendita ma soprattutto al cliente finale, che sarà il vero beneficiario e protagonista del lavoro di I’m Noleggio.